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小芬摩挲着手里的耳钉,忽然觉得心里有了盼头。她想起自己每天给顾客做脸到半夜,手指被染发剂染得洗不掉颜色,工资却要扣这扣那;想起阿龙摔断腿后,两人对着房租单发愁的夜晚;想起同乡们聚在出租屋楼下,抱怨“赚钱难”的无奈——原来,他们不是只能靠卖力气糊口,靠这小小的钻石,靠彼此帮衬,也能有“翻身”的机会。
“我明天就跟小雅、莉莉姐说!”小芬握紧拳头,眼里闪着光,“我教她们怎么在顾客里推,就说‘买副耳钉帮外卖员同乡凑房租,还能自己赚提成’,顾客肯定愿意买——上次有个顾客说‘美容院的小姑娘不容易’,一下子办了两千块的卡,要是知道能帮人,肯定支持!”
阿龙笑着把她搂进怀里,耳朵上的“暖心款”耳钉蹭到她的头发:“咱们这叫‘造梦西游’——造一个‘穷人靠钻翻身’的梦,咱们当孙悟空,带着同乡们一起闯,把苦日子打个翻身仗!”
小芬靠在他肩上,看着桌上的“攒钻计划图”,突然觉得这十来平米的出租屋,好像也没那么小了——因为里面装着两个人的梦,装着同乡们的盼,装着一颗靠钻石点亮的、沉甸甸的希望。
二、同乡聚首:从怀疑到信任,从观望到加入
第二天一早,阿龙拄着拐杖,和小芬一起在城中村的小餐馆里摆了桌“攒钻动员会”。桌上摆着几副耳钉样品,旁边放着熊哥打印的提成表,来的都是送外卖的同乡和美容院的小姐妹——老李穿着外卖服,胳膊上还带着上次摔车的擦伤;小雅拎着个塑料袋,里面装着刚买的泡面;莉莉姐眼圈红红的,显然还在为儿子的学费发愁。
“阿龙,你这不是骗人吧?9.9元卖钻石,还能提2块钱?”老李拿起一副耳钉,翻来覆去地看,“我上次帮人推微商面膜,不仅没赚到钱,还被顾客骂‘假货’,现在心里都有阴影了。”
小雅也小声嘀咕:“我嘴笨,不会跟顾客推销,要是卖不出去,不是白忙活吗?”
阿龙没急着解释,把手机里的直播回放打开,屏幕里熊哥举着耳钉喊:“这是柘城培育钻石厂直供的,‘一力轻选’网店能查到,不是假货!我昨晚卖了350副,提成700块,阿龙哥能作证!”
 
                             
                             
                             
                            