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柘城聚首：小钻暖寒门，网店连烟火
柘城培育钻石产业园的会议室里，晨光刚漫过生产线的玻璃窗，周一军就捏着张皱巴巴的纸推门进来——是熊哥发来的手写反馈，字里行间透着学生气的急切：“韩枚姐，集钻的笔记本快发完了，学生现在凑活换笔，但积极性掉了一半，我试着推了推付费集钻，又被骂‘想钱想疯了’……”
桌角的“一力轻选”拼多多网店后台还亮着，莉莉刚回复完买家“钻石能刻字吗”的咨询，瞥见反馈里的“付费集钻”，忍不住笑了：“这熊哥，果然是大学城出了名的‘能折腾’，家境不好想赚钱不丢人，就是没找对路子——咱们网店上周因为‘种钻’涨的30%访客，好多都是冲‘公益+实在’来的，他这急着变现，反而把学生的好感败了。”
周深把刚从物流站取的包裹往桌上一放，印着“广州大学城熊哥收”的胶带还没撕：“我上周去广州跑业务，特意绕去大学城看了眼，他带着几个学弟在地推，举着‘集钻换图书’的牌子，兜里却揣着微商卖的耳机，见人就问‘要不要顺便看看’，学生都躲着走。”
童欣抱着客服笔记本，指尖划过“买家留言”栏：“有个广州买家说‘刷到熊哥的地推视频，觉得他挺不容易的，但公益掺着卖货，总觉得变味了’——他不是坏，是太想赚钱，又怕公益不赚钱，所以两边晃。”
周一军把培育钻石毛坯往桌上一放，晶体在晨光里透着实在的亮：“咱们帮他，就得帮到点子上——既顺着他‘想赚钱’的心思，又保住‘种钻公益’的本。他是大学生，地推厉害，大学城人脉广，咱们柘城有工厂、有网店，正好给他搭个‘公益能攒人气，人气能变现’的路子，比他瞎折腾强。”
一、复盘：帮寒门学子找“稳路子”，公益赚钱不冲突
“先捋熊哥的核心矛盾：想靠地推、集钻赚钱，但没找到‘公益+变现’的平衡点。”莉莉点开平板里的大学城地推视频，熊哥穿着洗得发白的T恤，举着海报喊“集10颗钻换图书”，身后的学弟却在偷偷塞耳机传单。
“他的优势是‘接地气、能吃苦’，地推半天能加200个学生微信；劣势是‘急功近利，没资源’，想卖耳机赚差价，却拿不到低价货源，利润薄还没人信。”周深把熊哥的销售记录拍在桌上，“上周卖了8副耳机，只赚了60块，还不如好好做集钻攒人气。”
周一军突然指着“一力轻选”网店的“9.9元培育钻石小耳钉”“有了，咱们给熊哥定制‘公益引流款’——他帮咱们地推网店的耳钉，每卖出去一副，给他提2块钱；同时把集钻奖品换成耳钉，学生集够15颗钻，就能免费换一副，不想集钻的，也能花9.9元买，钱还是捐给图书公益。”
